里仁聯名卡

聯名卡忠誠高！銀行攻環保養生族群　刷卡兼做公益 (2010/07/07 21:41)記者顏真真／台北報導
在健康與環保意識抬頭的現在，民眾愈來愈重視養生，有機商品更是熱銷，銀行也看到這塊商機，與連鎖有機商店推出結合「有機養生」與「大地環保」概念的公益聯名卡，持卡人除享有購物折扣優惠外，更結合公益回饋，除首刷禮300元銀行捐作公益，平常刷卡千分之6的現金回饋，銀行也直接捐給慈善團體。銀行表示，由於發卡對象有區隔，持卡人忠誠度高，呆卡率低，預估第一年發卡量約3萬張。 第一銀行7日與里仁事業公司攜手合作推出「里仁聯名卡」，發卡對象以福智團體及里仁商店往來客群為主要目標，里仁門市亦將透過此一聯名卡來建立起會員識別與服務，並提供快速的感應式刷卡服務，藉此推廣更多的客戶使用，發展有機健康事業，並推動大地環保的理念。 不僅如此，一銀指出，核卡後45天內累積刷卡滿千元，即由銀行捐贈善款300元給「福智文教基金會」，共同支持福智推動生命成長與心靈教育，同時，持卡人平常刷卡千分之6的現金回饋，銀行也直接捐給慈善團體。 一銀副總經理鄭美玲指出，里仁在全台有71個營業據點，採會員制，而且會員回流消費的忠誠度不弱，未來全通路將僅開放聯名卡刷卡消費，預計第一年該聯名卡新增卡量上看3萬張。

【卡訊】記者 張家嘯 報導 2010/07/09 Share
推動有機綠色環保　一銀發行里仁聯名卡
首刷仟元捐款300　每筆捐0.6%做公益
一銀推出具有公益性質的里仁聯名卡(圖/卡優新聞網)

近年來國內聯名卡逐漸式微，不過具有特色的企業，還是能夠獲得銀行2k7
青睞，像是第一銀行即看準「有機市場」的發展潛力，宣布與里仁公司合作，推出首張結合有機養生與大地環保為理念的公益聯名卡，邀卡友一起來作公益、愛地球。
　　「里仁」主要經營有機商品的企業，宗旨在推動有機農業，以及少添加物的食品，希望藉此降低農藥、化肥泛濫使用，也讓有機市場朝大眾化邁進。目前擁有71家直營門市，年營業額超過10億元，計劃於今(99)年底擴增至80家門市。
　　第一銀行指出，由於地球暖化與過度依賴農藥使用等問題，讓人們在食品的來源與吃的健康上，出現很大的危機，為此構思推出這張聯名卡，一同倡導「有機環保、健康無價」的生活理念。
　　為符合此一理念，卡面設計走簡約樸實的風格，普卡以綠底為主，白金卡則走銀色系，外觀則都以「里仁為美」及「福智」字樣作為識別標誌，代表里仁公司和福智團體的精神。
　　在產品包裝上，主要強打有機養生及公益回饋兩大訴求，申辦的卡友除可在里仁公司全省71家門市使用，購買到平價的有機商品外，並結合公益回饋，由「福智文教基金會」執行推動公益活動。
　　第一銀行強調，由於這屬於一張公益聯名卡，因此並未設計紅利積點或現金回饋機制，而是當卡友每刷一筆，行內會提供0.6%簽帳回饋投入公益，讓每筆消費都變成一個善行。
　　首波發卡對象，將會先鎖定福智團體及里仁商店往來客群，並以此做為會員卡，作為會員識別與服務，預計一年將可發行3萬張。
　　這張新卡與VISA國際組織合作發行，因此持卡人使用時享有Visa Paywave感應刷卡的功能。為鼓勵新卡友申辦，核卡後45天內累積刷卡滿仟元，行內就會捐贈善款300元至「福智文教基金會」，同時卡友也可獲得「環保購物袋」。
　　另外，今年底前至「全國加油站」加油，可享汽油每公升天天降1.8元的優惠；刷卡單筆滿仟元還可憑簽單授權碼，在7-11超商i-bon列印免費飲料兌換券。

里仁「賣不掉的好東西」 創十億營收

【靠利他精神造就有機王國】

商業周刊 2010年6月21日 http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=40450

一般的商業行為，都以獲利為最大 目標，而且以消費者需求為導向，有一家公司卻是從生產者角度出發，以利他精神為經營方向，更精準的說，這家公司是從賣「賣不掉的好東西」開始。特 別的是，這家公司以這樣的理念，從一間十坪不到的小店面開始，十二年來，已經有七十家直營門市，五百位員工，年營業額超過十億元。這是「里 仁」，一家販售標榜有機、健康、自然環保的蔬果與加工食品、日用品，也是全台最大的有機、健康產品的專賣店。聽起來令人覺得不可思議，它如 何茁壯發展至今天的規模？時間拉回十三年前，一位佛教人士日常法師成立了「慈心有機農業發展基金會」，帶著一群佛家弟子推廣有機的理念，並向農友們宣導有機耕作，然而，因為缺乏經驗，種出來的菜就像網球拍一樣，坑坑洞洞，還有果肉不紅、口感不甜的「貧血西瓜」，以及「拇指牛蒡」、「五爪胡蘿蔔」等，可想而知，這些賣相不佳的農產品銷路當然不好，只能靠基金會的人發揮善心購買。壓低售價，採取契作產銷在經驗累積和 專家的協助下，有機農產品的種植技術有了改善，加入有機耕作的農友也逐漸變多，產品供應量隨之增加。然而接下來的問題是，農民們栽種了有機作物，卻不知道可以賣給誰。為了能讓有機產 業持續發展，民國八十七年，基金會董事長賴錫源成立了里仁公司，賴錫源表示，透過這個通路平台，不但讓有機作物有了出口，也讓消費者有購買有機產品的管道。靠著這些努力，里仁的產品從「賣不掉的好東西」逐漸變成「受歡迎的好東西」。一般來說，超市通 路販售的有機農產品多為進口，而里仁因為和國內農民契作，價格相對壓低，經由口耳相傳，吸引越來越多消費者上門。里仁雖是販售商品給消費者 的通路，卻是從生產者的角度出發，來決定所販售的商品品項和內容。研發新品， 解決盛產難題里仁商品部經理韓敬白舉例，民國 九十一年，稻米盛產，導致大量滯銷，有機米的情況更為嚴重，「都已經要收割新米了，倉庫裡卻還堆滿上一期的穀子。」當時里仁得知這樣的情況，開始和農友們一起想辦法如何「消耗」滯銷的有機米。起初鼓勵大家多吃飯，後來發現這個做法速度太慢，最後，里仁找了多家食品廠商，研發出米饅頭、米麵包、米餅乾、米果等新產品。這些新口味的米類 製品，出乎意料的大受歡迎，在里仁店鋪熱賣，韓敬白指出，當時曾經一天就用掉一千公斤的有機米，不但幫農友們解決滯銷問題，也替有機米找到新出路。三年前的中秋節前夕，一場強烈颱風使得花蓮地區災情嚴重，尤其是當地以有機、無毒方式栽種的柚子，禁不 起風雨摧殘，落果滿地，里仁為幫助農友，向他們收購這些柚子，「但肯定是賣不出去的」，於是里仁便找廠商合作，研發成「文旦柚茶」販售。去 年，柚子盛產，這回除了「文旦柚茶」之外，里仁還找上有三十多年經驗的鳳梨酥工廠鴻福，希望鴻福可以仿效鳳梨酥的做法，利用柚子為原料製成柚子酥，老闆鄭芳榮表示，柚子要剝皮、去籽，處理過程更為複雜，後來經由其他廠商的合作，才成功做出「文旦柚酥」。看起來，里仁成立的目的是為了幫農友們 解決盛產、賣不出去的農作物，但是，要如何保證消費者一定埋單？故事行銷，打動顧客的心韓敬白指出，這些不使用或盡量減少農 藥和化肥的有機作物，對環境、對人體都是正面的，而里仁也會在店內透過店員和顧客講解每項作物背後的故事，「消費者是會被感動的！」他說。「至 少和我們合作的農友，可以有較穩定的收入，對於靠天吃飯的農業來說，是一種很大的支持。」韓敬白說，里仁不擔心店內商品賣不出去，「唯一的風險大概就是農友不願意再栽種有機作物，賣給我們。」韓敬白特別說明，里仁不是「有機商店」，他表示，所謂的有機，是要通過農委會認證的，標準較嚴格，而有些作物只能盡量做到不撒農藥、不用化肥。至於里仁的加工食品，則是在製程中盡量少用化學添加物。台灣有機產業促進協會理事長陳世雄指出， 目前國內有機相關產品約有五十億元的市場，許多大企業也看好這商機，紛紛投入這塊市場，如統一集團旗下的統一有機及聖德科斯、中天生技轉投資的棉花田生機園地，經營者越來越多。而隨 著有機風氣盛行，里仁近五年來每年以十家以上的店數成長，如今在全台已有七十家直營門市，韓敬白強調，「絕對是有那個（需求）量在才會一直開店啊！」打破商場既定規則還能成功，除了需求，更應該說是一種回饋與利他的情感推動了里仁的今天。