2010年7月9日 星期五

里仁聯名卡


聯名卡忠誠高!銀行攻環保養生族群 刷卡兼做公益 (2010/07/07 21:41)記者顏真真/台北報導
在健康與環保意識抬頭的現在,民眾愈來愈重視養生,有機商品更是熱銷,銀行也看到這塊商機,與連鎖有機商店推出結合「有機養生」與「大地環保」概念的公益聯名卡,持卡人除享有購物折扣優惠外,更結合公益回饋,除首刷禮300元銀行捐作公益,平常刷卡千分之6的現金回饋,銀行也直接捐給慈善團體。銀行表示,由於發卡對象有區隔,持卡人忠誠度高,呆卡率低,預估第一年發卡量約3萬張。 第一銀行7日與里仁事業公司攜手合作推出「里仁聯名卡」,發卡對象以福智團體及里仁商店往來客群為主要目標,里仁門市亦將透過此一聯名卡來建立起會員識別與服務,並提供快速的感應式刷卡服務,藉此推廣更多的客戶使用,發展有機健康事業,並推動大地環保的理念。 不僅如此,一銀指出,核卡後45天內累積刷卡滿千元,即由銀行捐贈善款300元給「福智文教基金會」,共同支持福智推動生命成長與心靈教育,同時,持卡人平常刷卡千分之6的現金回饋,銀行也直接捐給慈善團體。 一銀副總經理鄭美玲指出,里仁在全台有71個營業據點,採會員制,而且會員回流消費的忠誠度不弱,未來全通路將僅開放聯名卡刷卡消費,預計第一年該聯名卡新增卡量上看3萬張。




【卡訊】記者 張家嘯 報導 2010/07/09 Share
推動有機綠色環保 一銀發行里仁聯名卡
首刷仟元捐款300 每筆捐0.6%做公益
一銀推出具有公益性質的里仁聯名卡(圖/卡優新聞網)

近年來國內聯名卡逐漸式微,不過具有特色的企業,還是能夠獲得銀行2k7
青睞,像是第一銀行即看準「有機市場」的發展潛力,宣布與里仁公司合作,推出首張結合有機養生與大地環保為理念的公益聯名卡,邀卡友一起來作公益、愛地球。
  「里仁」主要經營有機商品的企業,宗旨在推動有機農業,以及少添加物的食品,希望藉此降低農藥、化肥泛濫使用,也讓有機市場朝大眾化邁進。目前擁有71家直營門市,年營業額超過10億元,計劃於今(99)年底擴增至80家門市。
  第一銀行指出,由於地球暖化與過度依賴農藥使用等問題,讓人們在食品的來源與吃的健康上,出現很大的危機,為此構思推出這張聯名卡,一同倡導「有機環保、健康無價」的生活理念。
  為符合此一理念,卡面設計走簡約樸實的風格,普卡以綠底為主,白金卡則走銀色系,外觀則都以「里仁為美」及「福智」字樣作為識別標誌,代表里仁公司和福智團體的精神。
  在產品包裝上,主要強打有機養生及公益回饋兩大訴求,申辦的卡友除可在里仁公司全省71家門市使用,購買到平價的有機商品外,並結合公益回饋,由「福智文教基金會」執行推動公益活動。
  第一銀行強調,由於這屬於一張公益聯名卡,因此並未設計紅利積點或現金回饋機制,而是當卡友每刷一筆,行內會提供0.6%簽帳回饋投入公益,讓每筆消費都變成一個善行。
  首波發卡對象,將會先鎖定福智團體及里仁商店往來客群,並以此做為會員卡,作為會員識別與服務,預計一年將可發行3萬張。
  這張新卡與VISA國際組織合作發行,因此持卡人使用時享有Visa Paywave感應刷卡的功能。為鼓勵新卡友申辦,核卡後45天內累積刷卡滿仟元,行內就會捐贈善款300元至「福智文教基金會」,同時卡友也可獲得「環保購物袋」。
  另外,今年底前至「全國加油站」加油,可享汽油每公升天天降1.8元的優惠;刷卡單筆滿仟元還可憑簽單授權碼,在7-11超商i-bon列印免費飲料兌換券。


2010年7月7日 星期三

里仁「賣不掉的好東西」 創十億營收

【靠利他精神造就有機王國】

商業周刊 2010年6月21日 http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=40450

一般的商業行為,都以獲利為最大 目標,而且以消費者需求為導向,有一家公司卻是從生產者角度出發,以利他精神為經營方向,更精準的說,這家公司是從賣「賣不掉的好東西」開始。特 別的是,這家公司以這樣的理念,從一間十坪不到的小店面開始,十二年來,已經有七十家直營門市,五百位員工,年營業額超過十億元。這是「里 仁」,一家販售標榜有機、健康、自然環保的蔬果與加工食品、日用品,也是全台最大的有機、健康產品的專賣店。聽起來令人覺得不可思議,它如 何茁壯發展至今天的規模?時間拉回十三年前,一位佛教人士日常法師成立了「慈心有機農業發展基金會」,帶著一群佛家弟子推廣有機的理念,並向農友們宣導有機耕作,然而,因為缺乏經驗,種出來的菜就像網球拍一樣,坑坑洞洞,還有果肉不紅、口感不甜的「貧血西瓜」,以及「拇指牛蒡」、「五爪胡蘿蔔」等,可想而知,這些賣相不佳的農產品銷路當然不好,只能靠基金會的人發揮善心購買。壓低售價,採取契作產銷在經驗累積和 專家的協助下,有機農產品的種植技術有了改善,加入有機耕作的農友也逐漸變多,產品供應量隨之增加。然而接下來的問題是,農民們栽種了有機作物,卻不知道可以賣給誰。為了能讓有機產 業持續發展,民國八十七年,基金會董事長賴錫源成立了里仁公司,賴錫源表示,透過這個通路平台,不但讓有機作物有了出口,也讓消費者有購買有機產品的管道。靠著這些努力,里仁的產品從「賣不掉的好東西」逐漸變成「受歡迎的好東西」。一般來說,超市通 路販售的有機農產品多為進口,而里仁因為和國內農民契作,價格相對壓低,經由口耳相傳,吸引越來越多消費者上門。里仁雖是販售商品給消費者 的通路,卻是從生產者的角度出發,來決定所販售的商品品項和內容。研發新品, 解決盛產難題里仁商品部經理韓敬白舉例,民國 九十一年,稻米盛產,導致大量滯銷,有機米的情況更為嚴重,「都已經要收割新米了,倉庫裡卻還堆滿上一期的穀子。」當時里仁得知這樣的情況,開始和農友們一起想辦法如何「消耗」滯銷的有機米。起初鼓勵大家多吃飯,後來發現這個做法速度太慢,最後,里仁找了多家食品廠商,研發出米饅頭、米麵包、米餅乾、米果等新產品。這些新口味的米類 製品,出乎意料的大受歡迎,在里仁店鋪熱賣,韓敬白指出,當時曾經一天就用掉一千公斤的有機米,不但幫農友們解決滯銷問題,也替有機米找到新出路。三年前的中秋節前夕,一場強烈颱風使得花蓮地區災情嚴重,尤其是當地以有機、無毒方式栽種的柚子,禁不 起風雨摧殘,落果滿地,里仁為幫助農友,向他們收購這些柚子,「但肯定是賣不出去的」,於是里仁便找廠商合作,研發成「文旦柚茶」販售。去 年,柚子盛產,這回除了「文旦柚茶」之外,里仁還找上有三十多年經驗的鳳梨酥工廠鴻福,希望鴻福可以仿效鳳梨酥的做法,利用柚子為原料製成柚子酥,老闆鄭芳榮表示,柚子要剝皮、去籽,處理過程更為複雜,後來經由其他廠商的合作,才成功做出「文旦柚酥」。看起來,里仁成立的目的是為了幫農友們 解決盛產、賣不出去的農作物,但是,要如何保證消費者一定埋單?故事行銷,打動顧客的心韓敬白指出,這些不使用或盡量減少農 藥和化肥的有機作物,對環境、對人體都是正面的,而里仁也會在店內透過店員和顧客講解每項作物背後的故事,「消費者是會被感動的!」他說。「至 少和我們合作的農友,可以有較穩定的收入,對於靠天吃飯的農業來說,是一種很大的支持。」韓敬白說,里仁不擔心店內商品賣不出去,「唯一的風險大概就是農友不願意再栽種有機作物,賣給我們。」韓敬白特別說明,里仁不是「有機商店」,他表示,所謂的有機,是要通過農委會認證的,標準較嚴格,而有些作物只能盡量做到不撒農藥、不用化肥。至於里仁的加工食品,則是在製程中盡量少用化學添加物。台灣有機產業促進協會理事長陳世雄指出, 目前國內有機相關產品約有五十億元的市場,許多大企業也看好這商機,紛紛投入這塊市場,如統一集團旗下的統一有機及聖德科斯、中天生技轉投資的棉花田生機園地,經營者越來越多。而隨 著有機風氣盛行,里仁近五年來每年以十家以上的店數成長,如今在全台已有七十家直營門市,韓敬白強調,「絕對是有那個(需求)量在才會一直開店啊!」打破商場既定規則還能成功,除了需求,更應該說是一種回饋與利他的情感推動了里仁的今天。